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奢侈品网购要便宜or尊贵,解析奢侈品网购模式及运营未来

爱美女性网   http://www.lady8844.com   [2010-11-16 11:25]  出处:外滩画报  责任编辑:MINI


相关专题: 奢侈品购物攻略    
        在网上买奢侈品的途径越来越多了。品牌官网和国外购物网站纷纷开通运送中国业务,私人代购业务竞争激烈,折扣诱人的知名购物网站也开始瞄准中国市场。这是一个人人都可以买奢侈品的时代,可区别就在于你在什么时候买,以及上哪儿去买。

 奢侈品网购要便宜or尊贵
奢侈品网购要便宜or尊贵

B=《外滩画报》

Y= 叶琪峥

       
        B :近半年来,“魅力惠”这家会员制的奢侈品折扣网站很热门,这种网购模式在国外是不是已经流行多年?
  Y :魅力惠的原型就是法国的Vent-privee,该网站每天的订单超过40 万份,年销售额可达10亿欧元。这种折扣销售模式在世界各地都有大量的效仿者,来自日本的魅力惠也是其中之一,它去年8 月刚在日本成立,今年4 月就来抢滩中国市场了。说得直白一点,这就是网络上的特卖会。

        B :魅力惠标榜自己为“奢侈品购物社区”,但是严格来说,网站上卖的并不全是奢侈品,也有大量的中档品牌,比如LacosteJuicy Couture
  Y :中档品牌恰是受众面最广、最热销的。对中国消费者而言,其实更重要的一个概念是“名牌”,而非奢侈品。太昂贵的商品在网络上未必卖得动,而千元上下的产品再享有3 - 7 折,价格就很实在了。另外,我注意到魅力惠上也卖美容产品,比如前阵子我看到他们推出了娇韵诗的圣诞节礼盒,虽说是去年和前年的货,但是保质期限才过半的护肤品对折出售,还是大有吸引力的。

        B :前不久,你在一篇专栏里提到,意大利的购物网站YOOX 也打算进入中国市场了?
  Y :没错,Yoox 已经与我们有过接触,他们打算明年在中国开设分站。就我所知,他们正在寻找国内的合作方,因为中国政府目前是不允许外资公司进入网上零售业的。

        B :YOOX 也是以价格便宜而著称的,但是在它的主页以及商品页面上,却都没有折扣的提示。
  Y :YOOX 卖的基本都是过季商品,所以才那么便宜。如果说Vent-privee 和魅力惠是网上特卖会,那么YOOX 就是网上Outlet。两者都是卖折扣商品,但是卖法各有千秋。
  YOOX 故意淡化“过季”、“折扣”这些概念,仅以品牌好和价格低作为卖点。对于大多数顾客而言,只要觉得牌子过硬,式样好看,价格又实惠,便不会去追究到底是哪一季出的产品,大家在国外去Outlet 血拼的时候,都是这样的心态吧。而且YOOX 的货品不是限时推出的,新品不断增加的同时,没有售出的商品也会留在网站上继续卖,因此整个网站上有几千件商品,给人以琳琅满目的感觉。
  Vent-privee 和魅力惠则可以说是另辟蹊径,以形式感取胜。他们非常强调折扣幅度,而且仅限会员购买,而会员也不是可以随时注册的,必须获得邀请才行。虽说成为会员一点也不难,会员人数其实也相当庞大,但是多少也会给人一种“exclusive”的感觉,这是奢侈品购物体验中必不可少的一个要素。在网上买打折货却还能获得这种感觉,是挺难得的。另一方面,他们又推出限时销售的概念,一批货数量有限,而且只卖两周,就算卖不完,也会下架,宁可过一阵子再重新上架。这样一来,尊贵的会员们就会争相抢购了。所以,这些会员折扣网站真是兼顾了体面与实惠。  


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